[독후감] 잘사고 잘파는법ㅡ이상발저자
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롯데홈쇼핑 이부장이 들려주는 잘 사고 잘 파는법
ㅡ지은이 이상발
ㅡ소매자ㅡ
1. 인쇄된 가격을 마음속에서 인정하지마라! ㅡ 오늘못깎으면 세인할때 사면된다!
2. 판매자와 당당히 '네고'를 하라
3. 판매원, 점원, 매니저들은 나의'협력자',도우미임을 명심하라
4. 처음부터 크게불러라!
5. 쿠폰에는 좋은쿠폰 나쁜쿠폰이있다(사용전! 한번더생각하라)
ㅡ가격표를보고두려워하지마라! ㅡ지금은 사는사람보다 파는사람의 수가 더 많다
ㅡ판매원을 기쁘게만들어라 그들이 더 질좋은 상품을 줄것이다
ㅡ판매시요령ㅡ
1. 가격대설정은 표준가격의 30%가 적정수준이다
ex)'3개의 다른가격군 형성후, 그중 판매가 많이되는price point의 상품군을 늘리고 나머지가격군은점차 줄여라'
2. 자신만의'가격범위'를 설정하라 (자신의가개의 가격군을 설정하라)
3. 증권가의속담중'무릎에서 사서 어깨에 팔아라' 는 즉, '도입기에 함부로 뛰어들지말고, 쇠퇴기에 상품을 많이 갖고있지 마라'
4. 한국고객은 까다롭고도 현명한 고객들이다
'펭귄효과'한사람만 감동을주어도 다른사람들을데리고온다
5. 고객은항삼 옳으며, 욕구와니즈를 빠르게확인하여 빠르게변화하라
6. 능력을개발하고, 조사하고, 만들어간다면 못팔 물건은 없다.
ㅡ장사의 5법칙ㅡ
1. 왜사고,파려하는가생각하라(주요11가지능력:창의성,실행성,순발력,자신감,설득력,공감력,주도력,예술성,경제력,협상력)
2. 언제까지사고 팔아야하나
3. 어디서 사고 팔것인가
4. 무엇을 사고 팔것인가
5. 어떻게 사고 팔것인가
ㅡ잘파는방법ㅡ
ㅡ 상품은 태어나지만 상품성은 만들어진다
ㅡ 큰 그림을그려라
ㅡ 절박해져라 그리고보아라
ㅡ 작은 실패는 각오해라
ㅡ 하고싶은 일은 하라 그러나 하기 싫은 일도 해야한다
ㅡ 한가지제품씩 소싱을하라 (네이밍:언제,어디서,어떻게,무엇을,왜사야하는지에대한 스토리를만들어라)
ㅡ판매원이되기위한4가지ㅡ
1. 인터넷 랭키 닷컴을 통한 각분야의1등사이트를 통한 정보 습득
2. 온라인 소셜 네트워크 전문가 모임 참여
3. 관심분야의 책을통해 정보와 아이디어를 창출하라
4. 협상하라
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이책은 소위말하는 잘사고 잘파는법에대하여적혀있다
제목에 끌려 책을읽기시작하여 조금씩읽어 마침내다읽었다.
경영공부를하는 나는물론 일반적인 사람들모두 상식이되는 글들이적혀있으며, 다양한예시와 방법들이잘 적혀있다
처음부터끝까지읽다보면 소비자의 생각과 판매자의 생각을 모두알수있게되어 좋은것같다
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